Saltar de una gran corporación a tu propia startup: el método Sybol para vencer el miedo, en BIG Talks

El origen de Sybol es el sueño de muchos intraemprendedores: una idea gestada dentro de una gran empresa que logra emanciparse y convertirse en un proyecto independiente con respaldo institucional. Pero el camino no fue sencillo. Raúl se define como una persona analítica, de perfil ingeniero y “muy cuadriculado”. Su método para gestionar la incertidumbre es tener siempre varias alternativas encima de la mesa: “al menos tres, por si la primera o la segunda falla”.

Dar el salto y la gestión de la tesorería es algo importantísimo.

El salto desde una gran corporación a una startup propia implica gestionar no solo la parte técnica, sino también la financiera y la emocional. Raúl lo resume con una sinceridad que honra: “El ver que realmente algo en lo que llevamos trabajando tantos años toma forma como un negocio, y que hemos sido capaces de montarlo desde cero”. Esa sensación, dice, es la que le da energía para seguir adelante.

Uno de los grandes errores de las startups de base tecnológica es centrarse solo en la validación técnica y olvidar la comercial. Mike Ivars, Senior Analyst de Bolboreta Impulsa lo expone con claridad: no basta con que la tecnología funcione; hay que demostrar que el mercado la quiere. Y ahí entra la doble validación. Así lo explica:

“No solamente la validación técnica significa que funcione, sino que hay una validación técnica-mercado en la cual se ha de entender que realmente esta tecnología en el mercado también es válida.”

Este es un aprendizaje crítico para cualquier emprendedor de deep tech. Por eso, es importante contar con una red de expertos que ayude a minimizar los riesgos tecnológicos antes de dar el paso de invertir en una iniciativa. Pero Mike va más allá: incluso cuando la tecnología está validada con una patente, hay que contrastarla con el mercado. La patente no garantiza que alguien esté dispuesto a pagar por ella.

Cuando preguntamos a Raúl por el principal activo de Sybol, el CEO no duda: “El equipo humano que hay detrás de él. El actual, y todos los que han creído a lo largo de todos estos años en él”. Porque más allá de la tecnología, Sybol ha sabido rodearse de personas brillantes con las que compartir retos, caídas y alegrías.

Pero eso no significa que las KPIs no importen. En una startup, todo se mide. Raúl lo tiene claro: “Nosotros somos un producto que tenemos que generar mucho volumen, la métrica principal es ser capaces de vender nuestro producto a al menos dos grandes compañías, dos grandes multinacionales, que sean capaces de traernos a otras empresas más pequeñas al ecosistema”. En definitiva, “la métrica principal es el volumen, número de licencias vendidas”.

Sybol está construyendo una plataforma de identidad digital corporativa alineada con el nuevo reglamento europeo eIDAS2, que entrará en vigor progresivamente hasta 2027. Raúl no duda: “El reglamento eIDAS II, que actualmente ya está vigente y que entrará en circulación a partir de enero de 2027,  generará un punto de inflexión en el uso de herramientas de identidad digital en un público mucho más amplio”.

Para Sybol, este cambio normativo es una oportunidad, no una amenaza. Porque cuando la regulación exige algo, las empresas necesitan soluciones. Y ahí es donde una startup deep tech como Sybol puede marcar la diferencia. “Dentro de determinados sectores regulados, como el logístico, el energético, el farmacéutico, me gustaría que pusiera eso de Powered by Sybol”, confiesa Raúl con una sonrisa.

En la entrevista, Raúl dejó varias lecciones para los emprendedores que están empezando. La primera es la gestión del tiempo. Reconoce que, si pudiera volver atrás, “hubiera dedicado mucho más tiempo al desarrollo de la plataforma al inicio, antes de salir al mercado”. El equilibrio entre salir al mercado rápido y construir un producto sólido es una de las tensiones más difíciles de gestionar.

También compartió una reflexión sobre la importancia de conocer todas las áreas de la empresa, incluso aquellas que no son el core del negocio: “Hay muchos que se centran solo en lo que saben hacer y delegan ese tipo de tareas. Yo creo que es muy enriquecedor, aunque te quite tiempo de hacer otras cosas, conocer todos los departamentos que van a conformar tu empresa desde el inicio”.

Pero quizás el consejo más valioso es el que dio a los emprendedores que se lanzan por primera vez: “Que se lance, que se rodee de las mejores personas que considere y que se deje asesorar, sobre todo que tenga una escucha activa. Es muy importante pensar que no eres el primero que hace esto y que hay muchas personas a tu alrededor que te pueden ayudar y que quieren ayudar”.

Uno de los aspectos más potentes de la entrevista es cómo Raúl habla de la importancia de elegir bien a los inversores. Porque no todos valen para todo. Y en el caso de Sybol, la alianza con Bolboreta Innova fue determinante desde el primer momento. “No solo es un tema de inversión pura, sino de misma visión desde un punto de vista tanto de persona como de impacto social”.

De hecho, Raúl recuerda con especial cariño el primer contacto, incluso antes de que Bolboreta Impulsa participara en la ronda: “Cuando vinimos a presentar el proyecto nos dieron unos consejos muy interesantes sobre la parte del Investor Deck, de cómo lo estábamos presentando, que hizo que luego fuera más fácil con otros inversores”. Esa capacidad de sumar valor más allá del capital, de abrir puertas y de compartir experiencia, es lo que marca la diferencia entre un fondo y un socio.

Si estás construyendo una deep tech, esta conversación te interesa

Porque habla sin filtros de lo que duele y de lo que funciona cuando tu tecnología es compleja y tu mercado incierto. Si quieres escuchar la entrevista completa a Raúl López, puedes ver el vídeo aquí