Responsable Comercial Bolboreta Desarrolla

Ubicación: Canarias/Madrid, España
Modalidad de trabajo: Híbrido o remoto
Tipo de contrato: Indefinido, jornada completa
Reporta a: Dirección Bolboreta Desarrolla
Incorporación: Inmediata

¿Te gustaría formar parte de un grupo innovador con una clara vocación de impacto social y una cultura de excelencia operativa?

En Bolboreta Innova Group apostamos por la ciencia, la tecnología y el talento como motores de transformación.

Nuestra misión consiste en acompañar a la ciencia desde la idea hasta su llegada al mercado, creando un mundo donde la ciencia llegue a la sociedad y genere un impacto positivo duradero.

Actualmente, el grupo se estructura en tres líneas de negocio:

• Bolboreta Investiga: Financiamos y acompañamos estratégica y legalmente a investigadores en la validación de proyectos científicos en laboratorio o mercado para crear activos transferibles o nuevos negocios, facilitando la transferencia de conocimiento desde universidades a empresas.
• Bolboreta Desarrolla: Creación de soluciones tecnológicas a medida, ayudando a empresas y startups a innovar, optimizar procesos y desarrollar productos digitales e IA que generen valor y competitividad.
• Bolboreta Impulsa: Invertimos en startups deeptech con alto potencial, aportando capital y un completo ecosistema de apoyo para acelerar su crecimiento y escalar globalmente.

Buscamos una persona con perfil comercial y enfoque consultivo que nos ayude a identificar, desarrollar y cerrar oportunidades tecnológicas complejas en entornos científicos, tecnológicos y deeptech.

Si te motiva abrir nuevas oportunidades, entender retos tecnológicos complejos y trabajar junto a equipos técnicos para convertirlos en proyectos reales, esta posición es para ti.

¡Te estamos esperando!

Bolboreta Desarrolla es la línea de negocio de Bolboreta Innova Group especializada en el desarrollo de soluciones tecnológicas avanzadas que permiten transformar conocimiento científico en aplicaciones reales con impacto en el mercado.

Buscamos incorporar un/a Comercial B2B responsable de generar, desarrollar y cerrar oportunidades para Bolboreta Desarrolla, contribuyendo directamente a los objetivos de crecimiento de la línea a través de soluciones tecnológicas a medida en áreas como software, inteligencia artificial, plataformas digitales, análisis de datos, automatización y desarrollo de productos tecnológicos para startups, empresas, centros de investigación y organizaciones innovadoras.

Se trata de un perfil orientado a la captación de proyectos tecnológicos complejos en entornos científicos, tecnológicos y deeptech, mediante un enfoque de venta consultiva. Que a su vez pueda realizar funciones de prospección consultiva internamente de tal manera que pueda encontrar nuevos caminos estratégicos.

No buscamos un perfil orientado a volumen o producto estándar, sino a la identificación y desarrollo de oportunidades de alto valor tecnológico.

• • Generación de nuevas oportunidades comerciales.
• • Construcción de pipeline comercial desde cero.
• • Identificación de necesidades tecnológicas complejas en clientes potenciales.
• • Liderazgo del proceso comercial completo hasta cierre.
• • Coordinación con Dirección de Bolboreta Desarrolla y equipo técnico para la elaboración de propuestas.
• • Negociación y cierre de contratos.
• • Seguimiento del cliente hasta formalización y arranque del proyecto.
• • Uso estructurado de CRM y seguimiento del pipeline.

La persona seleccionada representará Bolboreta Desarrolla en entornos científicos, tecnológicos y deeptech, colaborando con organizaciones que buscan transformar conocimiento avanzado en soluciones aplicadas.

Interactuará habitualmente con perfiles altamente técnicos como:

• • CTOs
• • Directores de Innovación
• • Responsables técnicos
• • Ingenieros
• • Investigadores
• • CEOs

Imprescindible:

• • Experiencia en venta consultiva B2B.
• • Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, aportando un conocimiento previo del mercado.
• • Experiencia en ciclos de venta complejos de más de 3 meses de duración.
• • Experiencia trabajando en coordinación con equipos técnicos.
• • Inglés profesional (mínimo B2).

Valorable:

• • Experiencia en desarrollo software a medida.
• • Conocimiento y uso de sistema de CRM (Attio).
• • Experiencia en entornos científicos o de transferencia tecnológica.
• • Experiencia en soluciones de data, IA o tecnología avanzada.
• • Experiencia previa construyendo actividad comercial desde cero o abriendo nuevas líneas de negocio.

COMPETENCIAS CLAVE

• • Capacidad para comprender soluciones técnicas complejas.
• • Venta consultiva real (diagnóstico y reformulación de problemas).
• • Alta autonomía.
• • Mentalidad de construcción y desarrollo de nuevas oportunidades.
• • Resiliencia ante ciclos comerciales largos.
• • Acompañamiento cercano con clientes durante el proceso completo.
• • Rigor profesional y credibilidad técnica.
• • Orientación a resultados.

En Bolboreta te ofrecemos más que un empleo: un lugar donde crecer, aportar y transformar. Formarás parte de un equipo comprometido con la ciencia, la tecnología y la innovación al servicio del impacto social.
• Desarrollo profesional y formación continua.
• Flexibilidad horaria, día libre por tu cumpleaños y jornada intensiva en verano y Navidad.
• Proyectos con propósito y un entorno humano, cercano y diverso.
• Remuneración competitiva, ajustada a tu experiencia, valía y contribución.
• Cultura de confianza, aprendizaje y colaboración.