El gross margin (margen bruto) es un indicador financiero clave que muestra la rentabilidad básica de una empresa antes de restar los gastos operativos, financieros y fiscales. Se calcula como la diferencia entre los ingresos por ventas y el coste directo de los bienes vendidos (COGS, por sus siglas en inglés), expresado normalmente como porcentaje sobre las ventas. En una start-up, especialmente en etapas iniciales, el gross margin revela si el modelo de negocio es escalable: un margen bruto alto indica que cada unidad vendida genera un buen excedente para cubrir los costes fijos y reinvertir en crecimiento, mientras que un margen bajo puede comprometer la viabilidad a largo plazo. Para los inversores en venture capital, es una métrica crítica porque ayuda a evaluar el potencial de eficiencia y rentabilidad futura, más allá de la inversión inicial o la quema de caja (burn rate) del momento.
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