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GLOSARIO

Conoce los términos claves para inversores y emprendedores

VENTURE CAPITAL

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Aceleradora

Organización que brinda mentoría, financiamiento y recursos a startups en sus primeras etapas para acelerar su...

Acuerdo de Inversión

Documento legal que establece los términos y condiciones bajo los cuales un inversor proporciona capital a una startup....

Adquisición

Proceso mediante el cual una empresa compra otra, ya sea para expandir su mercado, acceder a nuevas tecnologías o eliminar...

Agtech

Agtech, o tecnología agrícola, se refiere a la aplicación de tecnologías avanzadas —como...

Alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas son acuerdos de colaboración entre dos o más organizaciones que, sin perder su...

Angel Investor (Inversor Ángel)

Individuo que invierte su propio capital en startups en etapas tempranas, generalmente a cambio de participación...

Angel Syndicate

Un Angel Syndicate es una estructura de inversión colectiva en la que un grupo de business angels canaliza sus recursos...

Anti-dilution clause

Una anti-dilution clause (cláusula antidilución) es una disposición contractual que protege a los inversores...

ARR (Annual Recurring Revenue)

Ingresos recurrentes anuales generados por una empresa, especialmente relevante en modelos de suscripción. Permite evaluar...

Big Data

Big Data hace referencia al manejo y análisis de grandes volúmenes de datos que, por su escala, velocidad de...

Blockchain

Blockchain (o cadena de bloques) es una tecnología de registro distribuido que permite almacenar información de...

Board Observer

Un Board Observer es una persona designada por los inversores o accionistas relevantes que asiste a las reuniones del consejo de...

Bootstrapping

Estrategia de financiamiento en la que los fundadores utilizan sus propios recursos sin recurrir a inversores externos. Obliga a...

Bridge Loan

Préstamo temporal utilizado para cubrir necesidades de financiamiento a corto plazo antes de una ronda de inversión...

Burn Rate

El burn rate es la rapidez con la que una startup consume sus reservas de efectivo antes de ser rentable. Es un indicador clave...

Business Angel

Un Business Angel (o ángel inversor) es una persona física que invierte su propio dinero en startups o empresas...

Business Model Canvas

El Business Model Canvas es una herramienta visual que permite describir, analizar, optimizar y presentar un modelo de negocio....

CAC (Customer Acquisition Cost)

Costo promedio de adquirir un nuevo cliente, calculado dividiendo el gasto total en marketing y ventas entre el número de...

Cap Table (Capitalization Table)

Documento que muestra la estructura de propiedad de una empresa, detallando la distribución de acciones entre fundadores,...

CapEx

CapEx, o gastos de capital, hace referencia a las inversiones realizadas por una empresa para adquirir, mejorar o mantener...

Capital Call

Un Capital Call (llamada de capital) es un requerimiento formal que realiza un fondo de inversión, como un fondo de...

Capital Humano

El capital humano es el conjunto de conocimientos, habilidades técnicas y blandas, experiencia, salud, motivación,...

Capital inteligente

El capital inteligente es un concepto estratégico que hace referencia al conjunto de recursos, capacidades y activos...

Capital paciente

El capital paciente es un modelo de inversión a largo plazo que prioriza proyectos de impacto y transformadores sobre los...

Cash Flow

El cash flow (flujo de caja) es la métrica que refleja la cantidad neta de efectivo que entra y sale de una empresa...

Churn Rate

Porcentaje de clientes que cancelan un servicio dentro de un período determinado. Es una métrica clave en modelos...

Cliff

En el contexto de startups y venture capital, un cliff es un período inicial de tiempo dentro de un plan de vesting...

Cockroach Startup

Una cockroach startup es una empresa emergente que se caracteriza por su enfoque en la supervivencia, sostenibilidad y...

Convertible Note

Instrumento financiero que permite a los inversores prestar dinero a una startup con la opción de convertirlo en acciones...

Crowdfunding

El crowdfunding, o financiación colectiva, es un método de obtención de recursos económicos a...

Cultura Empresarial

Cultura empresarial es el conjunto de valores, creencias, normas y comportamientos compartidos que definen cómo se trabaja...

Deal Flow

El deal flow es el flujo de las oportunidades de inversión al que tiene acceso un inversor. Su calidad condiciona su...

Decacorn

Una decacorn es una empresa privada emergente (startup) que ha alcanzado una valoración igual o superior a los 10.000...

Deep Tech

El deep tech es un término que engloba tecnologías disruptivas enfocadas en crear y transformar mercados para...

Desinversión

Proceso mediante el cual un inversor vende su participación en una empresa, recuperando su capital y obteniendo...

Diferenciación

La diferenciación es una estrategia empresarial que consiste en crear y comunicar atributos únicos y relevantes que...

Digitalización

La digitalización es el proceso mediante el cual las organizaciones transforman sus operaciones, modelos de negocio y...

Dilución

Reducción del porcentaje de participación de un accionista en una empresa debido a la emisión de nuevas...

Diseño responsive

El diseño responsive es una técnica de desarrollo web que permite que un sitio se adapte automáticamente a...

Down Round

Un Down Round (o “ronda a la baja”) es una ronda de financiación en la que la startup capta capital a una...

Drag-Along Clause

Una drag-along clause (cláusula de arrastre) es una disposición habitual en pactos de socios que otorga a los...

Drag-Along Rights

Derecho de los inversores mayoritarios de obligar a otros accionistas a vender sus acciones en caso de adquisición de la...

Dry Powder

Dry powder es un término utilizado en el mundo del capital riesgo (venture capital) y la inversión privada para...

Due Diligence

Proceso de investigación y evaluación de una startup por parte de inversores antes de tomar una decisión de...

EBC (empresa basada en conocimiento)

Una EBC (empresa basada en conocimiento) es una empresa que impulsa la innovación a través del conocimiento...

EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization)

Indicador de rentabilidad que mide el desempeño operativo de una empresa antes de intereses, impuestos y amortizaciones....

Economía circular

La economía circular es un modelo económico sostenible que busca optimizar el uso de los recursos, minimizar los...

Ecosistema emprendedor

Conjunto de actores, recursos y organizaciones que facilitan el desarrollo de startups, como aceleradoras, inversores,...

Edtech

EdTech (acrónimo de Education Technology) se refiere al uso de la tecnología para mejorar los procesos de...

Elevator Pitch

Presentación breve y persuasiva de una idea de negocio diseñada para captar el interés de inversores en...

Emprendedor

Un emprendedor es una persona que detecta oportunidades en el mercado o en su entorno, y actúa para convertirlas en un...

Emprendedor tecnológico

Un emprendedor tecnológico es una persona que identifica oportunidades de negocio basadas en el uso innovador de la...

Emprendimiento

El emprendimiento es el proceso mediante el cual una persona o un grupo identifica una oportunidad de negocio y decide ponerla en...

Equity Compensation

La equity compensation (compensación en acciones) es un esquema retributivo que sustituye o complementa el salario en...

Escalar un negocio

Escalar un negocio es la capacidad de una empresa, especialmente una startup tecnológica, de crecer de forma rápida...

ESG

Las políticas ESG (ASG en español) evalúan el desempeño e impacto en las empresas sobre el...

ESOP

un ESOP (Employee Stock Option Plan) es un plan diseñado para otorgar a los empleados, fundadores y/o directivos la...

Estrategia de SEO

Una estrategia de SEO es el plan estructurado que una empresa implementa para mejorar su visibilidad orgánica en...

Exit

Estrategia mediante la cual los inversores obtienen retornos sobre su inversión, generalmente a través de una...

Family Office

Un family office es una estructura profesionalizada creada por una o varias familias con alto patrimonio para centralizar la...

Family, Friends and Fools (FFF)

Primera fuente de financiamiento de una startup, que proviene de familiares, amigos y conocidos. Es común en etapas...

FemTech

Femtech (tecnología para la salud femenina) es un término que engloba a todas aquellas empresas, productos y...

FinTech

FinTech (acrónimo de Financial Technology) se refiere a cualquier empresa o solución tecnológica que busca...

Flat round

Entender las causas y efectos de una flat round resulta clave tanto para fundadores de una startup como para inversores. ...

Focus Group

Un focus group es una técnica de investigación cualitativa que consiste en reunir a un pequeño grupo de...

Follow-on Investment

Una follow-on investment (inversión de seguimiento) es una ronda de financiación adicional que un inversor realiza...

Fondo de Venture Capital

Entidad de inversión que proporciona capital a startups con alto potencial de crecimiento a cambio de participación...

Founder Lock-Up

Founder Lock-Up es una cláusula contractual habitual en el mundo de las startups y las empresas que se preparan para una...

Fundraising

Proceso de recaudación de fondos por parte de una startup para financiar su crecimiento y operaciones. Implica la...

Go-To-Market Strategy

Plan de acción que define cómo una startup lanzará y venderá su producto en el mercado. Incluye...

Govtech

Govtech es el ecosistema —cada vez más relevante— en el que startups, scale-ups y compañías...

Gross Margen

El gross margin (margen bruto) es un indicador financiero clave que muestra la rentabilidad básica de una empresa antes de...

Gross Revenue Retention (GRR)

En el mundo de las startups y especialmente en modelos SaaS (Software as a Service), el Gross Revenue Retention (GRR) es una...

Growth Hacking

Growth hacking es una estrategia de crecimiento acelerado que combina creatividad, análisis de datos y conocimientos...

GTV Gross Transaction Value

El GTV es una unidad de medida de valor monetario acumulado en un periodo temporal definido que permite analizar tendencias de...

Healthtech

Healthtech (o tecnología de la salud) es el conjunto de soluciones tecnológicas —productos, servicios o...

Hockey Stick Growth

Crecimiento exponencial de ingresos o usuarios de una startup después de un período inicial de crecimiento lento....

Impact investing

Impact investing es una estrategia de inversión que busca generar de forma intencionada un impacto social y/o ambiental...

Information Rights

Los information rights (derechos de información) son cláusulas contractuales que otorgan a los inversores,...

Innovación

Innovación es el proceso mediante el cual se generan, desarrollan y aplican ideas nuevas o significativamente mejoradas...

Inteligencia Artificial (IA)

La inteligencia artificial (IA) es una rama de la informática que se enfoca en el desarrollo de sistemas capaces de...

Inteligencia emocional

La inteligencia emocional es la capacidad de reconocer, comprender y gestionar nuestras propias emociones, así como...

IPO (Initial Public Offering)

Oferta pública inicial en la que una empresa comienza a cotizar en bolsa. Permite a los inversores vender sus acciones y...

IRR (Internal Rate of Return)

Tasa de rentabilidad de una inversión, utilizada para evaluar el éxito de un fondo de venture capital. Cuanto mayor...

J-Curve

Fenómeno en el que un fondo de venture capital inicialmente muestra pérdidas antes de generar ganancias...

Joint Venture

Acuerdo estratégico entre dos o más empresas para colaborar en un proyecto específico, compartiendo riesgos...

KPI (Key Performance Indicator)

Un KPI (Key Performance Indicator), o Indicador Clave de Desempeño, es una métrica cuantificable que permite medir...

Lead Investor

Inversor principal en una ronda de financiamiento que generalmente negocia los términos y lidera la inversión. Su...

Lean management

El lean management optimiza la gestión empresarial combinando calidad, eficiencia y mejora continua, generando un impacto...

Legaltech

Legaltech es el uso de la tecnología para transformar y optimizar los servicios legales, tanto en su prestación...

Lifetime Value (LTV)

El Lifetime Value (LTV) o valor de vida del cliente es una métrica que estima los ingresos totales que una empresa puede...

Limited partner

Un limited partner (LP) asegura una entrada de liquidez en un fondo de capital privado, pero no interviene en su gestión,...

Liquidation preference

La liquidation preference (preferencia de liquidación) es una cláusula fundamental en los acuerdos de...

Market Fit

Ajuste entre un producto y la demanda del mercado, crucial para el éxito de una startup. Ocurre cuando los clientes...

Mentor

Un mentor es una persona con experiencia y conocimiento en un ámbito específico —como la gestión...

Metodologías ágiles

Las metodologías ágiles son un enfoque de gestión y desarrollo de productos que, en lugar de planificar y...

Modelo de negocio

Un modelo de negocio es la estructura mediante la cual una empresa crea, entrega y captura valor. Define cómo una...

Multicloud

El término multicloud se refiere a una estrategia de computación en la que una empresa utiliza servicios de...

MVP

Versión mínima de un producto con funcionalidades básicas para probar su viabilidad en el mercado. Permite...

NDA (Non-Disclosure Agreement)

Acuerdo de confidencialidad entre partes para proteger información sensible. Se usa en negociaciones con inversores,...

Net Revenue Retention (NRR)

La Net Revenue Retention (NRR) es un indicador que mide cuánto crece (o se contrae) la base de ingresos recurrentes...

Networking

Actividad de construir relaciones profesionales que pueden generar oportunidades de negocio, inversión o mentoría....

No Shop Clause

La No Shop Clause (cláusula de exclusividad o de no negociación) es una disposición contractual que impide a...

OKR (Objetivos y Resultados Clave)

OKR (Objetivos y Resultados Clave) es un marco de gestión que ayuda a las organizaciones a establecer metas claras y...

Open Innovation

La Open Innovation (innovación abierta) es un enfoque estratégico que invita a las organizaciones a ir más...

OpEx

OpEx (abreviatura de Operating Expenses, o gastos operativos) hace referencia a los costes recurrentes que una empresa incurre en...

Option Pool

Reserva de acciones destinada a empleados y futuros talentos de la startup como incentivo. Se utiliza para atraer y retener...

Palabras clave

Las palabras clave (o keywords) son términos o frases específicas que las personas utilizan para buscar...

Participación Activa

Participación Activa hace referencia al grado de implicación consciente, voluntaria y comprometida de una persona...

Payback Period

El Payback Period (período de recuperación) es una métrica financiera que indica cuánto tiempo tarda...

Pérdida de control

Pérdida de control se refiere a la disminución de la capacidad de los fundadores o del equipo directivo para tomar...

Pivot

Un pivot es un cambio estratégico significativo en el modelo de negocio, producto, segmento de clientes o propuesta de...

Portfolio Company

Una portfolio company (empresa en cartera) es una empresa participada en la que un fondo de inversión, como un fondo de...

Post-Money Valuation

Valor de una empresa después de recibir inversión. Se calcula sumando el monto de la inversión a la...

Pre-Money Valuation

La pre-money valuation (valoración pre-money) es el valor estimado de una startup o empresa antes de recibir una nueva...

Pre-Seed Round

Pre-Seed Round es la etapa inicial de financiación en el ciclo de vida de una startup, generalmente anterior a la ronda...

Preferred Stock

La preferred stock (acción preferente) es un tipo de participación accionarial que otorga a sus titulares ciertos...

Private Equity

Es una forma de inversión en la que fondos especializados adquieren participaciones en empresas privadas con el objetivo...

Producto Mínimo Viable (PMV)

El Producto Mínimo Viable (PMV) es la versión más simple y funcional de un producto que permite validar una...

Propiedad intelectual

La propiedad intelectual es el conjunto de derechos exclusivos que reconoce la ley a las personas físicas o...

Propuesta de valor

La propuesta de valor es la promesa clara y diferenciadora que una empresa hace a sus clientes sobre el beneficio que...

Proyecto de transformación

Un proyecto de transformación es una iniciativa estructurada, estratégica y transversal que una organización...

Pruebas A/B

Las pruebas A/B (o A/B testing) son una metodología experimental utilizada para comparar dos versiones de un mismo...

Quick ratio

El Quick Ratio, también conocido como Acid-Test Ratio, es un indicador financiero que mide la capacidad de una empresa...

Quota Carry

Parte de los beneficios obtenidos por un fondo de venture capital que se destina a los gestores del fondo. Es un incentivo basado...

Referral Program

Un Referral Program (programa de referidos) es una estrategia de marketing utilizada por empresas y startups para incentivar a...

Remote First

Remote First es un modelo operativo y cultural en el que el trabajo remoto no es una excepción ni un beneficio...

Responsabilidad Social

La responsabilidad social es el compromiso voluntario que asumen las personas, organizaciones o empresas para actuar de manera...

Retention Rate

La retention rate (tasa de retención) es un indicador clave que mide la capacidad de una empresa para mantener a sus...

Revenue-Based Financing

El revenue-based financing (financiación basada en ingresos) es un modelo de inversión en el que una empresa recibe...

Rockship

Rocketship es un término coloquial utilizado en el mundo de las startups para describir una empresa que experimenta un...

ROI (Return on Investment)

Retorno sobre la inversión, indicador clave para evaluar la rentabilidad de un negocio. Se obtiene dividiendo el beneficio...

Ronda de inversión

Una ronda de inversión permite que una empresa o startup obtenga capital en sus diferentes fases a cambio de ofrecer un...

Runway

Tiempo estimado que una startup puede operar con su capital actual antes de quedarse sin fondos. Se calcula dividiendo el capital...

SaaS

SaaS, o Software as a Service, es un modelo de distribución de software en el que las aplicaciones se alojan en la nube y...

Saas Metrics

Las SaaS Metrics (métricas de software como servicio) son indicadores clave que permiten a las empresas SaaS medir,...

SAFE

En el contexto de startups y venture capital, un SAFE (Simple Agreement for Future Equity) es un instrumento legal creado por Y...

Scalability

La scalability (escalabilidad) es la capacidad de una empresa, producto o sistema para crecer y manejar un aumento significativo...

Scale-up

Una scale-up es una empresa que ha superado la fase inicial de startup y se encuentra en un proceso de crecimiento acelerado y...

Seed Round

Primera ronda de inversión para financiar el desarrollo inicial de una startup. Se utiliza para validar el producto,...

Segmentar el mercado

Segmentar el mercado es el proceso de dividir un mercado amplio y heterogéneo en grupos más pequeños y...

Series A, B, C

Rondas de financiamiento por las cuales una startup obtiene inversión en diferentes etapas de crecimiento. Cada ronda...

Sinergias

Las sinergias se definen como el valor adicional que se genera cuando dos o más partes colaboran de forma coordinada, de...

SMART

El término SMART es una metodología ampliamente utilizada en la gestión empresarial, de proyectos y...

Sostenibilidad

La sostenibilidad es la capacidad de satisfacer las necesidades del presente sin comprometer la capacidad de las futuras...

Spin-off

Una spin-off es una empresa independiente que nace de una organización matriz para comercializar tecnología,...

SPV (Special Purpose Vehicle)

Un SPV (Special Purpose Vehicle o Vehículo de Propósito Especial) es una entidad legal creada con un objetivo...

Start Up

Una start-up es una empresa emergente de base innovadora, creada con el objetivo de desarrollar un modelo de negocio escalable,...

Tag-Along Rights

Tag-Along Rights, o derechos de acompañamiento, son una cláusula común en pactos de socios o acuerdos de...

Talent Arbitrage

Talent Arbitrage es una estrategia que consiste en aprovechar las diferencias de coste y disponibilidad de talento entre mercados...

Tech Transfer

El tech transfer (transferencia tecnológica) es el proceso mediante el cual conocimientos, tecnologías,...

Term Loan

Un term loan es un tipo de préstamo que una empresa recibe por una cantidad fija de dinero, con un calendario definido de...

Term Sheet

Documento no vinculante que establece los términos de una inversión antes de formalizar un acuerdo definitivo....

Tracción

Tracción se refiere al crecimiento real y medible que demuestra que un producto o servicio está siendo adoptado por...

Transferencia de conocimiento

La transferencia de conocimiento es el proceso mediante el cual se comparte, transmite y aplica el saber acumulado —ya sea...

Unit Economics

Las unit economics permiten medir la rentabilidad por unidad, cliente u orden, ayudando a startups, e-commerce y pymes...

Valoración

Estimación del valor de una empresa basada en diferentes métodos y métricas financieras. Impacta en la...

Valores

Principios fundamentales y duraderos que una organización adopta como guía para el comportamiento individual y...

Venture Builders

Un venture builder construye empresas con alto potencial desde la idea inicial: diseña, valida y escala startups con una...

Venture Capital (VC)

Forma de financiamiento donde los inversores proporcionan capital a startups con alto potencial de crecimiento a cambio de...

Vesting

Proceso mediante el cual los fundadores y empleados ganan derechos sobre sus acciones a lo largo del tiempo. Se utiliza para...

Vesting Acceleration

Vesting Acceleration es una cláusula contractual que permite adelantar el calendario de consolidación (vesting) de...

Visión Estratégica

La visión estratégica es la capacidad de anticipar tendencias, identificar oportunidades y definir un rumbo claro y...

Waterfall Analysis

Método utilizado para determinar cómo se distribuyen los retornos entre los diferentes inversionistas de una...

Win-win

El término win-win (ganar-ganar) hace referencia a una filosofía o enfoque de colaboración en el que todas...

YoY (Year Over Year)

Comparación de métricas de negocio en períodos anuales. Se utiliza para evaluar crecimiento, ingresos o...

Zombie Startup

Una zombie startup es una empresa emergente que sigue operando pero sin crecer ni generar beneficios sostenibles, sobreviviendo...

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