El Business Model Canvas es una herramienta visual que permite describir, analizar, optimizar y presentar un modelo de negocio. Ayuda a comprender sus elementos clave y diseñar estrategias eficaces.
¿Qué es Business Model Canvas?
El Business Model Canvas, o lienzo de modelo de negocio en español, es una herramienta estratégica de gestión en formato de plantilla visual en 9 bloques, que ayuda a diseñar y comunicar modelos de negocio, así como estudiar su viabilidad.
El lienzo fue creado por Alex Osterwalder, y junto al también profesor Yves Pigneur, publicó el libro Generación de modelos de negocio para adaptarse al carácter disruptivo de los proyectos que comenzaron a surgir en la primera década del siglo XXI, y que siguen evolucionando a día de hoy.
Este tipo de presentación permite definir el modelo de negocio de tu empresa de forma gráfica, facilitando el acceso a su ecosistema, desde la segmentación de los clientes, a las fuentes de ingresos, pasando por los recursos y actividades clave.
¿Para qué sirve el lienzo BMC?
El lienzo de modelo de negocio sirve para definir una actividad y asegurar su supervivencia desde 4 enfoques:
- Permite organizar y definir el modelo de negocio de forma clara y comprensible.
- Se adapta a un emprendimiento desde cero en startups, pero también puede utilizarse para analizar, reestructurar o innovar un negocio ya existente.
- Recoge y detalla de manera sistemática los elementos esenciales de una startup, como el tipo de producto o servicio que propones, a quién va dirigido, cómo va a llegar al cliente, qué ingresos se esperan, qué recursos necesitas, etc.
- Ayuda a alinear la visión del negocio entre todos los miembros del equipo gracias a la disposición visual del documento.
Por todo ello, también es habitual referirse a un BMC como un mapa o plano de negocio que ayuda a estructurar la idea, analizar su viabilidad, comunicarla con facilidad y mantener una coherencia entre los intervinientes.
¿Cómo estructurar el Business Model Canvas? Los 9 bloques del BMC
El modelo Canvas se articula en 9 bloques presentados en una misma página:
- Segmentación clientes. Define el grupo de personas a los que van dirigidos los productos o servicios, esto es, el público objetivo.
- Propuesta de valor. Presenta el valor diferencial del proyecto sobre el que se va a construir la estrategia de comunicación.
- Canales. Define los canales para comunicar la propuesta de valor. Es importante incluir bloques temáticos como los medios de generación de notoriedad de la marca, proceso de compra, entrega del producto, así como servicios posventa.
- Relación con el cliente. Define si la interacción con el cliente va a ser directa (como en una tienda física) o indirecta (mediante autoservicio), o si va a proponer un punto intermedio.
- Fuentes de ingresos. Explica cómo van a generarse los ingresos. Si van a ser ventas puntuales, pagos recurrentes, etc.
- Recursos clave. Se refiere tanto a recursos físicos, como a la maquinaria, a intelectuales, humanos y financieros.
- Actividades clave. Se centra en los procesos relevantes para desempeñar la actividad del negocio en cada una de sus fases.
- Socios clave. Analiza los proveedores o partners necesarios para la supervivencia del proyecto.
- Estructura de costes. Ayuda a reflexionar sobre los gastos de manera que puedan garantizar la sostenibilidad del proyecto.
Si no sabes por dónde empezar, desde el Ministerio de Industria y Turismo han habilitado una herramienta que te permite crear un BMC para tu proyecto desde cero.
Beneficios del Business Model Canvas
Las ventajas del Business Model Canvas son cuantiosas. Te enumeramos algunas de las más relevantes:
- Permite visualizar todos los elementos del negocio en una sola página. Su disposición facilita el análisis y la detección de incoherencias o lagunas de información.
- Simplifica la complejidad de la planificación de una actividad.
- Sirve para comunicar fácilmente el proyecto a miembros del equipo y stakeholders como socios, inversores, colaboradores, etc.
- Es flexible por lo que facilita la adaptación del modelo a medida que evoluciona el negocio. Por ello, es especialmente útil en fases tempranas de desarrollo.
- Resulta un método eficaz de definición de la propuesta de valor, pues es preciso centrarse en ella y reflexionar sobre a quien le puede interesar.
- Es útil para identificar nuevas oportunidades y optimizar recursos porque permite ver claramente las actividades clave, las fuentes de ingresos, etc.
- Agiliza la validación rápida de ideas y permite pivotar un negocio cuando es necesario.
En definitiva, el Business Model Canvas es una herramienta estratégica en cualquier fase de tu negocio: en la planificación de la idea, en la revisión, análisis y reestructuración de un modelo existente, en los procesos de búsqueda de inversión, e incluso para innovar o pivotar una actividad.
